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寻找产业密码之包袋业

内外贸的背水一战

2012年10月25日  作者:  来源:  浏览数:2827次


对于泉州包袋企业来说,经营方式、管理模式、技术革新等方面,将是未来几年的重点

 

    “10月12日,从香港回到泉州已经一个多星期了,东方手袋有限公司董事长李继祥忙碌不已:“考察团随时可能会来,如果能达成合作协议,未来几年都不用愁了。”——让李继祥这般重视的“考察团”,是一个欧洲客户,计划将位于广东的订单转移到其他地方,而已经具有成熟生产加工能力的泉州,是这个欧洲客户的第一站。
    从2008年开始,泉州的包袋产业就一直处于低迷期,原因大致可以归结为两方面。一方面是泉州生产线过于单一和档次偏低,从广东等地方转移的订单抓不住;另一方面是此前试图开拓的内销市场,在行业整体低迷的情况下,又变成让企业左右为难的鸡肋。“这几年来的情况,越来越困难,但我也从来没有看到这么好的机会。眼下的局面,则是留给包袋企业的选择空间已经很小了,不管是外贸还是内销,都到了背水一战的时刻。”总结过往30年的泉州包袋行业发展历程,李继祥最大的希望是这一次千万不要再坐失良机。”
做好承接准备
   
承接产业转移成为泉州包袋业的发展机会之一,因而高端客户的来访,会让李继祥如此重视,并有颇多感慨。
    尽管目前一些具体事宜还不便透露,但是李继祥连续用了好几个“没想到”来形容:没想到这些企业会来到泉州,没想到这些品牌会看上泉州,没想到……
    李继祥告诉记者,从2008年全球金融危机开始,不断有广东的高端订单转移,而泉州都是必经之地,遗憾的是除了少数企业“拦下”一部分,绝大多数大单、贵单都继续向北飘去;几乎每年都有一些重量级的客户到泉州来考察,但是这一次的规模和级别,“都是没有前例”,例如在广东的一家合作加工厂,就有超过4000名员工——这是泉州很多主流包袋厂的10倍甚至是20倍之大。
    “其实之前就有过接触,对方甚至开玩笑说,只要条件合适,就能把泉州的好几家大规模包袋厂都给‘包养’起来,根本就不用愁订单和价格。”李继祥透露,这个考察团不止与他一家公司接触,还和好几家公司也有接触,这次将是非常重要的会晤;客户的考察范围,并不仅仅是企业的生产能力和管理能力,还包括企业的传承,因为他们要从长远利益出发,寻求稳定的长期合作,“现在包袋绝大多数是家族企业,如果二代对公司不感兴趣,他们也会觉得是个风险,毕竟老一代的能再干多久是个未知数”。
    泉州市包袋同业公会秘书长林志在接受记者采访时,也表达了类似的观点。在对会员企业的调研中,可以感觉到两点非常重要的变化:一是创业早的企业,都开始把重心转移一部分到企业接班的工作上,并开始建立较为规范的职业经理人制度;二是国外的客户,开始从早年的“打一枪”换一个客户,逐渐向寻求长期的合作转变,这跟双方行业经过20多年的发展,不断淘汰、升级有着直接的关系,都进入了对“质量”高要求的阶段。
痛苦的“断奶”过程
   
从上世纪80年代到2008年前后,整个行业都处于高速增长后,由于太过于依赖出口,行业也就进入低迷期。
    不过,在过往的几年当中,泉州包袋行业在“高质量”方面进展甚少,其中非常突出的一个现象就是没有产生行业新星,或者在某一个细分领域做得出色的转型企业。在业界人士看来,这与行业的整体低迷有着直接的关系。
    接到记者的采访电话时,泉州市永越手袋有限公司总经理尤细忠正在国外,他想为公司找到更优质、更长期的订单。“我们公司规模比较小,但是有最好的资源,就是异常熟练的工人。”尤细忠一直都勤勤恳恳,潜心于女式包袋的生产加工,其中不乏一些全球知名的品牌,但是也正因钻得太细、太边,使得企业发展无法找到更具空间的方向,例如熟练工人的培训上,受限于期限过长或工种偏少,虽然可以强化稳定性,但是也有止步不前的忧虑。
    永越手袋这样的特色公司尚且如此,其他随大流的包袋厂压力就更大了。“泉州包袋产业的低迷,是不争的事实,但幸好根基还没动摇。”泉州斯凯柏箱包制品有限公司总经理洪秦平除了经营企业外,还热衷于学术方面的研究,并曾出过专门的书籍。他告诉记者,泉州包袋业的发展,大概可以分为三波,第一波是上世纪80年代,以李继祥等港商、台商为主的外资企业开创了泉州包袋的发展先河;第二波是在2000年前后,泉州的本土包袋公司开始崛起,其中惠安是一个集中地,诸如达派、芳源、鸿圣等纷纷崭露头角,包括丰泽、洛江、鲤城等也如雨后春笋一般,形成一股最大的办厂浪潮;第三波则是在2010年前后,随着外贸形势的持续走低,以电子商务为特色的内销出现抬头,一些公司开始经营线上品牌。
    “可以这么说,从上世纪80年代到2008年前后,整个行业都处于高速增长甚至是喷发的态势,但之后就进入低迷期,因为太过于依赖出口了。”洪秦平介绍,这是一个异常痛苦的“断奶”过程,如果要对比前后的变化,从新开项目的大小就看得出来,“2000年前后,新开项目都是按照200人的标准配备;这几年,较为普遍就是以50个人作为参考标准。”
内外的纠结
   
知情人士分析,根据财报,达派目前的年营收有十多亿,这样的规模应该说数一数二,但是从利润角度看却未必,一些只有几个亿规模的包袋公司反而更赚钱,“因为不用在内销方面烧钱。”
    “实际上,关于这30年的泉州包袋发展,主流还是不断前进的,当中也有波折,例如内销,就是一个很让人纠结的话题。”作为泉州包袋行业的开创者之一,以及泉州包袋行业协会的创始人之一,尽管李继祥一直都专注于出口,但是他对内销的关注同样很密切。
    在泉州包袋行业,“内销”并不是一个陌生的词。在上世纪90年代,泉州的鞋服产业开始发展,很多批发商行走全国,其中就有包袋产品,但很快就被抛弃了,一方面是体积太大、不便携带,另一方面是利润偏低;在2003年前后,箱包出口迎来喷发,尽管钱很好赚但是竞争也很激烈,因此一些公司就开始萌生差异化的经营思路,也有出现了诸如闪亮、海都、卡迪奴等内销品牌,但很快就困顿不前。
    目前依然坚挺的内销品牌,只有达派一家,不过业界普遍认为,这是公司上市的需要,实际经营效果值得商榷。“如果好做,或者能赚钱,不说一窝蜂地跟上,出现几个同类的品牌是必然的,这种轻工产品不可能出现垄断经营。”一位知情人士分析,根据财报,达派目前的年营收有十多亿,这样的规模应该说数一数二,但是从利润角度看却未必,一些只有几个亿规模的包袋公司反而更赚钱,“因为不用在内销方面烧钱。”
    早在2000年,达派就签约当红体育明星田亮做代言人,由此掀开了内销的面纱,四处攻伐。“之前一直都是采用区域总代理的方式,从2006年开始设立省级分公司,现在总共有8家。”一直专注于内销事务的达派副总裁庄建成告诉记者,目前主要是集中精力在两个方面,一是大流通的批发市场,二是小精品的商超渠道;从实际效果看,在一些合作卖场的门店,面积在15~30平方米之间,“箱包属于附属品,有相对固定的消费人群。”
创牌之多艰
   
子燕轻工对“燕尾侠”这个旗下品牌有着相当高的期待,这和整个包袋业的大转型有着密不可分的联系。
    面对劳动力、原材料等成本的不断上升,如何提高产品的附加值,具有丰富贴牌生产经验的泉州包袋行业,在十年前就开始创牌之路,但一路走来异常艰辛。
    眼下,泉州子燕轻工有限公司总经理黄耿耿最费心思琢磨的事情,就是《燕尾侠》第二季要怎么样才能拍得更好。从2000年萌生想法,到2007年大举投资,到2011年终于走上荧屏,《燕尾侠》的诞生历程几乎囊括了泉州民企投资动漫产业、链接文化创意创牌的全部因素,更是成为包袋行业的一员标兵:此前都是给国际动漫做衍生品加工,现在终于有了一个属于自己的动漫形象。
    “这只是开了一个头,未来的路更不好走。我有信心做好,但也要有面对困难的充足准备。”黄耿耿告诉记者,创立属于自己的品牌从创业之初就有梦想,但没想到会这么难,“别人是十月怀胎,我这是十年怀胎”;这或许跟包袋属于非主流产业有关系,因为整个产业的规模,还是偏小,将之做大的空间,在于围绕“燕尾侠”形象,进行全产业开发,例如之前的主业是学生书包,未来完全可以扩展到童装、童鞋、儿童休闲包、玩具、文具等多系列衍生品,“当然了,这需要时间,更需要大量的资金投入。”
    和部分同行一样,黄耿耿对“燕尾侠”这个旗下品牌有着相当高的期待,这和整个包袋业的大转型有着密不可分的联系。“去年我们就在海外挖了第一桶金,授权给加拿大一个客户,拿到了200万美元的授权费用,将整个北美市场的开发权益出让。”黄耿耿认为,这是一次小试牛刀,更大的规划还是在国内,毕竟未来中国是全球最大的市场,如果抓不住内销这个身边的机会,将会是捡了芝麻丢了西瓜。
已无退路
    在记者的采访中,几乎所有的企业负责人都一口咬定:内销,已经不再是要不要做的问题,而是要怎么才能做好的问题。
    身处一线的企业更容易知道市场的冷暖和变迁。实际上,从上世纪80年代开始,泉州箱包起步之后,一直都靠着外贸出口“输血”存活,在2000年中国加入WTO之后引来井喷,但是“造血”功能的缺失以及由此带来的危害,并没有被企业忘记,只是在外贸还能赚钱的、还好赚钱的时候,被忽略了。由此,也就不难理解为何包袋企业在商标、企业标志等方面的努力,因为他们知道迟早要用上。
    跟国际品牌打交道的经验告诉他们,使用动漫形象,比签约代言人靠谱得多,如果单从打造较为低端的市场而言的;但是,这样的观点目前已经受到挑战,那就是巨头的来临。“他们大举进军中国市场,因为这是增量所在。”洪秦平认为,这句话的另一个意思在于国外市场已经相对饱和,出口可能要面临长期持平甚至下跌的风险;如果不寻求变革,最终只能看着自己的产品“出口转内销”,1元钱出口的产品被10元钱卖回国内。
    如何自己把这“10元钱”赚了,才应该是企业考虑的重点问题;如果赚不到,只能面对更加恶劣的局面,市场总体需求是相对固定的,被人多卖一件,自己就少卖一件。换一句话说,摆在包袋行业面前的,可能是一条不明朗的前路,但回头却看不到退路,只能往前冲。

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